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Simulationsmodell zur Berechnung von Umsatzpotenzialen

Ein Telekommunikationsunternehmen hat ein Produkt entwickelt, welches das Latenz-Niveau netzwerkseitig an die jeweils verwendete Applikation anpasst. Use Cases für die Anwendung sind u.a. Cloud Gaming, Virtual und Augmented Reality und Robotics. Das Produkt kann jeweils von B2B und B2C-Nutzern angewendet werden und soll daher beide Kundengruppen ansprechen. Für die erfolgreiche Markteinführung benötigt das Unternehmen verlässliche Zahlen zum Umsatzpotenzial für die nächsten fünf Jahre.

Simulationsmodell zur Berechnung von Umsatzpotenzialen

Ein Telekommunikationsunternehmen hat ein Produkt entwickelt, welches das Latenz-Niveau netzwerkseitig an die jeweils verwendete Applikation anpasst. Use Cases für die Anwendung sind u.a. Cloud Gaming, Virtual und Augmented Reality und Robotics. Das Produkt kann jeweils von B2B und B2C-Nutzern angewendet werden und soll daher beide Kundengruppen ansprechen. Für die erfolgreiche Markteinführung benötigt das Unternehmen verlässliche Zahlen zum Umsatzpotenzial für die nächsten fünf Jahre.

Wie groß ist das Markt- und Umsatzpotenzial in den kommenden Jahren für eine neue Netzwerkanwendung?

Unser Lösungsansatz

Im Kern des Projekts stand die Entwicklung eines Marktmodells, um Umsätze plausibel hochzurechnen. Durch das Marktmodell sollten weiterhin die Umsätze auf den B2C und B2B-Markt sowie die verschiedenen Use Cases aufgeteilt werden können. Im ersten Schritt wurden die Modellstruktur und die Kernfragestallungen mit dem Kunden abgestimmt. Im Folgenden wurde mittels Tiefenrecherche Daten zu sechs zentralen Use Case-Gruppen aggregiert, die als Input in das Modell einflossen. Zusätzlich wurden Zahlungsbereitschaften und Penetrationsraten der B2B und B2C-Zielgruppen abgeleitet. Anschließend wurden verschiedene Szenarien gebildet, um getroffene Annahmen variieren zu können. Schlussendlich wurde das Marktmodell in MS-Excel aufgesetzt und die Markt- und Umsatzpotenziale mit den jeweiligen Splits errechnet.

  • Marktmodell für B2B und B2C-Umsätze
  • Abbildung für sechs zentrale Use Case-Gruppen
  • Berücksichtigung unterschiedlicher Szenarien in den Modellen
Ergebnisse

Durch das Marktmodell konnte der Kunde die Potenziale für die nächsten fünf Jahre einschätzen und die relevantesten Use Cases identifizieren. Das Marktmodell wurde dem Kunden exklusiv zur Verfügung gestellt. Eine Dokumentation aller Quellen und getroffenen Annahmen wurden mitgeliefert. Zusätzlich wurden die Kernergebnisse präsentiert und diskutiert.

  • Erkenntnisse über Umsatzpotenziale und relevanteste Use Cases
  • Marktmodell inkl. Dokumentation der Quellen und Annahmen
  • Präsentation der Kernergebnisse gegenüber internen und externen Stakeholdern

Durch das Marktmodell konnte der Kunde die Potenziale für die nächsten fünf Jahre einschätzen und die relevantesten Use Cases identifizieren. Das Marktmodell wurde dem Kunden exklusiv zur Verfügung gestellt. Eine Dokumentation aller Quellen und getroffenen Annahmen wurden mitgeliefert. Zusätzlich wurden die Kernergebnisse präsentiert und diskutiert.

  • Erkenntnisse über Umsatzpotenziale und relevanteste Use Cases
  • Marktmodell inkl. Dokumentation der Quellen und Annahmen
  • Präsentation der Kernergebnisse gegenüber internen und externen Stakeholdern