Unternehmen orientieren sich bei der Produktentwicklung häufig sehr stark an den eigenen Möglichkeiten und Kostenstrukturen. Sie bestimmen Preise häufig auf Basis von Produktionskosten, Deckungsbeiträgen oder gewünschten Margen. Viel maßgeblicher für den wirtschaftlichen Erfolg von Produkten und Dienstleistungen ist allerdings die Erwartung der Kunden, der Nutzen von dedizierten Produkteigenschaften und die tatsächliche Zahlungsbereitschaft der potenziellen Käufer. Diese Dimensionen stimmen häufig nicht mit den intrinsisch motivierten Produktentwicklungen oder einem kostenbezogenen Pricing überein.
Um die richtigen Produkt- und Preisentscheidungen zu treffen, untersuchen wir Ihre potenziellen Kunden im Detail. Zusammen mit Ihnen entwickeln wir den passgenauen Ansatz aus qualitativen und multivarianten Verfahren. Wir simulieren darüber hinaus jeweils realitätsnahe Entscheidungen welche dann robuste Erkenntnisse zum Nutzen einzelner Eigenschaften der Produkte oder Services bringen.

Direkte Abfragen zu Preiseinschätzungen, wie z. B. die Preisanalyse nach Van Westendorp, oder in Bezug auf Kaufwahrscheinlichkeiten, wie z. B. Gabor-Granger, liefern schnell gut interpretierbare Ergebnisse für etablierte Produkte und Services. Durch diese Methoden kann ein sehr guter Rahmen ermittelt werden, der die Preisfindung leiten soll. Wie hoch darf der Preis maximal sein, damit überhaupt jemand das Produkt kauft? Und wie günstig darf es sein, damit Verbraucher es nicht für minderwertig halten und eine niedrige Qualität befürchten?

Für innovative Dienstleistungen und Produkte zur Preissensitivitätsmessung empfehlen wir die Choice-Based-Conjoint Analyse. Basierend auf Nachfragesimulationen inkl. Berücksichtigungen des Wettbewerbs kann Ihre Preisstrategie so optimal an Marktentwicklungen ausgerichtet werden, um kontinuierlichen Erfolg sicherzustellen.