LEAD LISTEN

Hochqualitative Leads sind die wichtigste Voraussetzung für den Erfolg – egal, ob es um die Eingrenzung relevanter Zielgruppen von Marktforschungsstudien oder den richtigen Kontakt für Ihre Kampagnen und M&A-Aktivitäten geht.
Um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken, müssen Unternehmen außerdem durch die passgenaue Ansprache und Wissen zum konkreten Bedarf des Gegenübers glänzen. Für die Auswahl der vielversprechendsten Leads und der besten Themen sind relevante Hintergrunddaten unerlässlich für ertragreiche Kampagnen.

Wer sind die richtigen Ansprechpartner für meine Sales- und Marketing-Kampagnen? Wer sind die relevantesten Wissensträger für eine Marktforschungsbefragung? Welche Unternehmen eignen sich als M&A-Targets?

Unsere Antwort

Im Jahr 2020 wurden weltweit täglich mehr als 200 Milliarden Emails versendet, bis 2024 wird das tägliche Emailvolumen auf mehr als 360 Milliarden geschätzt.
Damit ihre Emails sich in dieser Flut durchsetzen können, spielt eine  gezielte Auswahl und Ansprache eine immer wichtigere Rolle. Marktforschungsstudien und Marketingkampagnen müssen möglichst punktgenau platziert werden, um eine effektive Wirkung zu erzielen und Interesse zu wecken. Hierbei kommt es vor allem auf eine genaue Zielgruppendefinition an, um die Inhalte adressatengerecht auszusteuern.
Auch bei der Kontaktaufnahme für M&A-Aktivitäten ist eine vorqualifizierte Zielgruppe mit zusätzlichen Unternehmensdaten und Hintergrundinformationen ein wichtiger Baustein.
Wir unterstützen unsere Kunden dabei die richtigen Leads ganzheitlich zu generieren und die wesentlichen Kontakte anhand qualitativer Bewertungsmethoden zu identifizieren.

  • Effiziente Entscheidungsfindung und gezielte Lead-Auswahl passgenau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt
  • Nützliche Informationen zur richtigen Ansprache ihrer Zielgruppen
  • Individuelle Ausrichtung der Scoring-Faktoren maßgeschneidert nach ihren Kriterien
  • Wissensvorsprung bei der Lead-Ansprache durch fundierte Hintergrundinformationen

Für die Qualifizierung der richtigen Targets gehen wir auf ihre individuellen Anforderungen ein und stimmen passgenaue Scoring-Modelle auf ihre Bedürfnisse ab.
Unsere Analysten kombinieren mit ihrer Datenexpertise und hohem Qualitätsanspruch fundierte Methodiken und Datenquellen, um Leads über ein mehrstufiges Verfahren in eine systematische Präferenzstruktur zu überführen.
Für die ausgewählten Leads ergänzen wir wertvolle Hintergrundinformationen. So finden sie leicht “den richtigen Aufhänger” für den Erstkontakt.

Ihre Vorteile
  • Umfangreiche Recherche mithilfe einer Vielzahl an Quellen und Datenbanken
  • Hochwertige Ergebnisse durch qualifizierte Validierungsverfahren
  • Klar definierte Scoring-Modelle für Zielgruppen-Transparenz
Unsere Methodik

Qualifizierte Deep Web- und Datenbank-Recherche

Um eine hochwertige Datengrundlage zu schaffen, kombinieren wir im ersten Projektabschnitt verschiedene Quellen. Zur ganzheitlichen Identifikation potenzieller Zielgruppen führen wir eine Deep Web-Research durch und ziehen Informationen aus renommierten Datenbanken sowie Software- und Datentools hinzu. Sollte es danach noch Informationslücken geben, schließen wir diese mithilfe telefonischer Recherche. Unser Ansatz umfasst eine weitreichende und umfassende Abdeckung aller relevanter Lead-Gruppen. Zusätzlich ergänzen wir nützliche Hintergrundinformationen zu den einzelnen Leads.

Qualifizierte Deep Web- und Datenbank-Recherche

Um eine hochwertige Datengrundlage zu schaffen, kombinieren wir im ersten Projektabschnitt verschiedene Quellen. Zur ganzheitlichen Identifikation potenzieller Zielgruppen führen wir eine Deep Web-Research durch und ziehen Informationen aus renommierten Datenbanken sowie Software- und Datentools hinzu. Sollte es danach noch Informationslücken geben, schließen wir diese mithilfe telefonischer Recherche. Unser Ansatz umfasst eine weitreichende und umfassende Abdeckung aller relevanter Lead-Gruppen. Zusätzlich ergänzen wir nützliche Hintergrundinformationen zu den einzelnen Leads.

Fundierte Validierungsverfahren für hohe Datenqualität

Grundvoraussetzung für eine hohe Daten- und Analysequalität ist die Validierung der recherchierten Informationen. Durch weiterführende Desktop- und Telefon-Recherche qualifizieren wir die richtigen Ansprechpartner und sammeln Informationen über mögliche Kontakte. Alle Validierungsschritte werden durch systematische Qualitätssicherungsverfahren unterstützt.

Zielgerichtete Scoring-Modelle für eine klare Präferenzstruktur

Wir verwenden einen mehrstufigen Scoring-Prozess, um die Leads anhand transparenter Kriterien auszuwählen. So erhalten unsere Kunden eine klare Entscheidungsgrundlage, die immer auch die aktuelle strategische Ausrichtung berücksichtigt.
Durch die systematische Bewertung ermöglichen wir die Vergleichbarkeit von Targets und untersuchen die einzelnen Leads qualitativ auf ihre individuelle Passgenauigkeit. Ergebnis ist eine qualifizierte Lead-Liste strukturiert nach Relevanz und Priorität.

Zielgerichtete Scoring-Modelle für eine klare Präferenzstruktur

Wir verwenden einen mehrstufigen Scoring-Prozess, um die Leads anhand transparenter Kriterien auszuwählen. So erhalten unsere Kunden eine klare Entscheidungsgrundlage, die immer auch die aktuelle strategische Ausrichtung berücksichtigt.
Durch die systematische Bewertung ermöglichen wir die Vergleichbarkeit von Targets und untersuchen die einzelnen Leads qualitativ auf ihre individuelle Passgenauigkeit. Ergebnis ist eine qualifizierte Lead-Liste strukturiert nach Relevanz und Priorität.

Unsere Projektbeispiele